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COPPEL&TARGET深圳拜访之行

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COPPEL&TARGET深圳拜访之行

2012年8月24日在罗总以及业务一部经理BILL的带领下,该部业务员Lynn以及Aron分别对其客户COPPEL和TARGET深圳办事处进行拜访。此次我司的主动出击不仅取得了较大的成效,使客人加深对我司印象且表明合作的意向,同时也为两位业务员的成长提供了良好平台。

一天时间,两位客人。紧密的行程能够顺畅地进行还依赖于出发前的周密准备-包括行程的预定,资料的准备,在BILL的安排下,两位新人分别完成分配的任务。此次拜访,相信两位新人感触的不止是和客人交谈所带来的心得,更深刻的是罗总以及BILL在访谈时的气场,以及一天下来罗总的精心指导。

此次拜访的第一位客人是COPPEL-墨西哥最大的百货集团之一,成立于1941年,发展至今在墨西哥已有1000多家分店,2010年销售总额超过32亿美元。并且积极开拓南美市场。直接竞争对手是SORIANA,PARISANA等。深圳办事处是其位于美国的全球采购中心在2012年设立的专门负责亚太地区采购和物流的办事处。

我司与该客户结识于2011年秋交会香港展,2012上半年里Lynn一直保持着与该客户的联系。因此,提出拜访的邀请很快得到客人的应允。接待我们的是办事处的二把手-张怡然(Bertha)。Bertha为人开朗率直,办事干练,极其热情地欢迎我司拜访并表示对我司有印象。在轻松自然的寒暄下,访谈进入到顺畅、愉悦且互动的阶段。整个访谈持续将近一小时,我司以加深客人印象为目的,采取聆听为主分享为辅的方式,期间,双方都介绍了公司的发展近况,我司在做PPT介绍时穿插了客人的问答,有效地让客人记住了我司的闪光点并且就双方在圣诞礼品领域合作的前景交换了意见;而客人也就其DECO部门的成立、发展以及计划都详细地告知我司,并打算在接下来的10月回访我司,达到了促进了解加深印象的拜访目的。

拜访完COPPEL后,我们继续出击-TARGET。

TARGET塔吉特公司成立于1962,目前已成为美国第二大零售商,拥有美国最时尚的“高级”折扣零售店。近5年来,Target总收入的复合年均增长率高达12.5。香港OFFICE是TARGET USA的全资BUYING OFFICE,共有180多人。OFFICE位置处于福田区CBD黄金地段。

我司与TARGET结识于2012年的春交会,在 Aron矢志不渝的追求下,终于突破其复活节的防线并顺利拿到订单,但公司考虑到实际情况以及所有订单的因素,决定放弃该订单转向攻破其圣诞球订单,此次的拜访正是攻破的第一步。接待我司的是Charlie Zhang 采购经理

以及Nelly Shum 采购主管,两位从事圣诞礼品采购已有多年,对该行业已十分熟悉。整个访谈持续将近半小时,谈话高效严谨,较好地建立了初步的接洽关系,期间客人持有保留的态度,对于我们上门拜访表示肯定,并且分享了其去年圣诞球的采购情况、采购节奏和供应商情况。这些宝贵的信息对于我司将进行的下一步动作将会有着无比重要的作用。

此次我司的到深圳拜访两位客人皆取得了很好的成效,COPPEL的客户已对秋交会的回访做了积极的回应而TARGET也表示虽然暂时还不考虑订单的问题但肯定我司的实力。双方的互动较好,交流中不仅加深客人对我司的印象,也为将来与两位客人的合作找到了良好的契机。一天的行程,客人的交谈,罗总和BILL的应变,也给Lynn和Aron提供了一个锻炼的机会。相信,与COPPEL以及TARGET两位客户2013的合作之路会由此展开,并为美线产品的发展提供借鉴之用。